شناسایی فرصتهای سرمایهگذاری نوآورانه
رادار فناوری برای سرمایهگذاری هوشمند
پاویون هوش مصنوعی مانند یک نمایشگاه زنده از فناوریهای نوظهور عمل میکند. استارتاپهای حاضر در حوزههای متنوعی از سلامت، فینتک، انرژی، امنیت، GovTech، کشاورزی، آموزش و سایر بخشها، کاربردهای هوش مصنوعی خود را عرضه میکنند.
بهعنوان اسپانسر مستقر در مرکز این پاویون، دید کاملی از روندهای فناوری بهدست میآورید و میتوانید تیمهای مستعد را شناسایی کنید. این رویداد فرصتی ایجاد میکند تا در مدت کوتاهی جدیدترین ایدهها، محصولات و استارتاپهای حوزه AI را زیر یک سقف ببینید و پتانسیل سرمایهگذاری آنها را ارزیابی کنید.
غربالگری سریع فرصتها
با پایش نزدیک غرفهها و جلسات پاویون، تیمهایی با ایدههای نوآورانه را شناسایی و غربال کنید
مذاکرات فوری
امکان برگزاری جلسات پیگیری و حتی انجام سرمایهگذاری مستقیم در خلال نمایشگاه
درک روندهای آینده
کسب بینش از جدیدترین روندهای صنعت و فناوری برای تصمیمگیریهای استراتژیک
تحولات سریع در حوزه هوش مصنوعی موجب شده رویدادهایی نظیر KishInvex به بستری برای ظهور شرکتهای نوپا و تکنولوژیک تبدیل شوند. احتمال پیدا شدن استارتاپهای باپتانسیل در این جمع بسیار بالاست. نمونههای بینالمللی نیز این راهبرد را تأیید میکنند؛ برای مثال صندوق Pioneer Investors عمان بهطور فعال در نمایشگاه GITEX Future Stars 2021 دوبی مشارکت کرد تا از نزدیک با استارتاپهای برتر منطقه ملاقات کرده و روی آنها سرمایهگذاری کند.
الگوهای موفق مشارکت در رویدادهای فناوری
تجربیات داخلی: صندوق نوآوری و شکوفایی
صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری طی سالهای اخیر با حمایت مالی و حضور مستقیم در بسیاری از نمایشگاهها، پاویون شرکتهای دانشبنیان را برپا کرده است. در ششمین نمایشگاه بینالمللی شهر هوشمند و هوش مصنوعی (آبان ۱۴۰۴ در تهران)، این صندوق یک پاویون ویژه برای استارتاپهای دانشبنیان تدارک دید.
این مدل مشارکت - یعنی تأمین هزینههای حضور شرکتهای نوآور توسط یک نهاد مالی - سبب تقویت اکوسیستم نوآوری و همزمان برندسازی آن نهاد بهعنوان حامی فناوری شده است.
نتایج ملموس
- تقویت جایگاه صندوق در اکوسیستم نوآوری
- ایجاد بازارهای صادراتی جدید برای استارتاپها
- برندسازی بهعنوان حامی اصلی فناوری در کشور
- دسترسی مستقیم به بهترین تیمهای فناور
- تقویت ارتباطات با دولت و بخش خصوصی
در نمایشگاههای فناوری و نوآوری داخلی نظیر INOTEX و الکامپ نیز حضور سرمایهگذاران خطرپذیر بهعنوان حامی یا مشارکتکننده فعال قابل توجه بوده است.
تجربیات بینالمللی: Pioneer Investors و GITEX
در سطح بینالمللی الگوهای موفق متعددی از مشارکت صندوقهای سرمایهگذاری در نمایشگاههای فناوری وجود دارد. بسیاری از صندوقهای VC و شرکتهای سرمایهگذاری خارجی با اسپانسری رویدادهای استارتاپی به دنبال شکار فرصتها هستند.
1
GITEX Future Stars
دهها سرمایهگذار خطرپذیر سالانه در این رویداد دوبی حضور مییابند و بخشهایی از آن را حمایت مالی میکنند
2
Pioneer Investors
این شرکت عمانی در GITEX 2021 بهعنوان اسپانسر فعال حضور یافت و چهار استارتاپ منتخب را نیز همراه آورد
3
نتیجه
دسترسی به شبکهای از استارتاپهای باکیفیت و دیدهشدن در سطح منطقهای
نمایشگاههای بینالمللی مانند TechCrunch Disrupt یا Web Summit همواره تعداد زیادی از VCها را بهعنوان اسپانسر یا شریک اکوسیستم جذب میکنند. در این رویدادها سرمایهگذاران با برگزاری رقابتهای استارتاپی، کارگاههای آموزشی یا فراهم کردن جایزه، نقشی فراتر از یک غرفهدار ساده ایفا میکنند و در قبال آن به جذب سرنخهای سرمایهگذاری نائل میشوند.
تحلیل هزینه-فایده: سرمایهگذاری هوشمند
مدل هزینهای منحصربهفرد
یکی از جذابترین ویژگیهای این پیشنهاد، پایین بودن هزینه مشارکت نسبت به مزایای آن است. برگزارکنندگان فضای ۲۰۰ متری پاویون را رایگان در اختیار گذاشتهاند و تنها انتظار، تأمین هزینههای غرفهآرایی و دکوراسیون توسط اسپانسر است.
این هزینه در قیاس با تعرفههای معمول حضور در نمایشگاهها (که شامل اجاره فضا، ساخت غرفه، تبلیغات جانبی و سایر موارد میشود) ناچیزتر است و عملاً یک مشارکت کمهزینه با بازدهی بالا محسوب میشود.
300%
بازگشت سرمایه متوسط
حامیان نمایشگاههای فناوری به طور متوسط ROI حدود ۳۰۰٪ تجربه کردهاند
1
قرارداد موفق کافی است
حتی یک سرمایهگذاری یا همکاری موفق میتواند تمام هزینهها را جبران کند
0
هزینه اجاره فضا
معافیت کامل از هزینههای سنگین اجاره که بخش عمده بودجه نمایشگاهی است
پتانسیل بازگشت سرمایه
تعداد مخاطبان و سطح تصمیمگیرندگان حاضر در KishInvex چنان بالاست که حتی یک قرارداد یا سرمایهگذاری موفق حاصل از این رویداد میتواند تمام هزینهها را جبران کرده و سودآوری داشته باشد. حضور در KishInvex امکان یافتن سرمایهگذاران تازه و جذب مشتریان جدید را فراهم میکند و دهها اتفاق مثبت دیگر ممکن است برای کسبوکارها رقم بخورد.
نکته حیاتی
برنامهریزی دقیق و هدفمند کلید موفقیت است. صرف حضور فیزیکی کافی نیست - باید با اهداف مشخص، تیم آماده و استراتژی روشن وارد رویداد شد تا حداکثر بازدهی حاصل شود.
شبکهسازی فعال و استراتژیک
تعامل چندجانبه با اکوسیستم
اسپانسر نباید صرفاً به تعامل با استارتاپها بسنده کند، بلکه باید با سایر شرکتها و حامیان حاضر در نمایشگاه نیز ارتباط بگیرد. پاویون AI باید سکویی دیده شود که اسپانسر از طریق آن با سایر بازیگران صنعت مالی و فناوری پیوند میخورد.
چه بسا همکاریهای ارزندهای میان سرمایهگذاران مختلف از دل آشناییهای نمایشگاه شکل گیرد. بهرهگیری از فضاهای غیررسمی نمایشگاه - مانند لانژهای VIP، کافیشاپها و مراسم شام - برای گفتگو با مدیران و تصمیمسازان بسیار توصیه میشود.
بازدید فعال از سایر غرفهها
نمایندگان اسپانسر باید بهطور فعال خود را به سایر غرفهداران و اسپانسرها معرفی کنند و درباره زمینههای همکاری مشترک به گفتگو بپردازند
حضور در رویدادهای جانبی نمایشگاه
شرکت در سمینارها، پنلها و مراسم شبکهسازی برگزارشده توسط دیگران برای گسترش دامنه ارتباطات
تیم آماده و مجهز
همراه آوردن کارشناسان ارشد و جوان برای حضور در جلسات مختلف و تعامل همزمان با گروههای متنوع
برنامهریزی ملاقاتها
هماهنگی قبلی برای ملاقات با افراد و شرکتهای کلیدی تا زمان در نمایشگاه بهینه استفاده شود
محسن تمجید تأکید کرده که شرکتها بهتر است کارشناسان ارشد و جوان خود را نیز همراه بیاورند تا ضمن حضور در جلسات پاویونهای اختصاصی، به نتایج دلخواه برسند. این بدان معناست که تیم اسپانسر باید آماده و مجهز باشد تا در هر لحظه با مخاطب مناسب وارد گفتگو و ارائه طرح شود.